第221章 糖衣炮弹和震撼
听着齐梦瑶的问题，杨帆丝毫不意外。
公司想签下一个视频制作者，对于她们来说，我自己做得好好的，你说想来签我，总要告诉我你能提供什么帮助吧？
不然我签你们这儿有什么用？
到时候还平白无故分走本来只属于她们俩人的果实。
这个问题，固然是他们已经做出了三个成熟的产品，对于他们要签的博主来说依然是很重要的。
毕竟，自制和签约，天然就存在着区别。
不能说人家自制做的好，那对签约博主也就能做到这个程度。
所以，这些，她们肯定是要问清楚的。
“我就以你们的探店类视频主题说好了。”杨帆开口做起了讲解工作。
“探店？”齐梦瑶听到杨帆话里的一个全新的词，好奇地嘀咕了一声。
“哦。”杨帆这才想起来，“探店”的概念，还没有人提出来，解释道，“我把去网络上比较有名气的，或者是点评网上评分高的店，亦或者是现实生活中口口相传的老店拍摄的行为，总结了一下，叫做探店。”
齐梦瑶和李子君对视了一下。
她们本以为她们的切入点题材已经是很新颖了的，没想到人家却是已经连概念都提出来了。
这个概念的总结，还是如此的恰当。
等两人重新转头来看他，杨帆才继续说道：“这种探店类视频，其核心粉丝群体，就是那些想去这些店的食客，有看到了打分高想去尝试的，有因为旅游规划想去的。
当然了也有想去去不了的，可能有高价，路远等等原因。
而以往的那些，以图文为媒介的传播，效果确实没有视频来得更直观，更有冲击力。
探店类视频，完全可以给那些想去的食客做一个参考，并且让一些去不了的粉丝，一饱眼福。”
杨帆简简单单地几句话就把探店的核心粉丝群体和卖点都解析了出来，让齐梦瑶和李子君两人面面相觑。
她们在开始做探店类视频之前，就分析过一些，但是分析的显然没有这么的透彻。
没有管两人的反应，杨帆继续说道：“如果你们愿意签我们这儿的话，对于你们，我还是有不少想法的。
我简单的分成几个模块来讲吧。
先从最显而易见的好处，给你们聊聊。
我们的三个项目组里，和你们最契合的‘办公室阿楠’项目组，你们可以和他们一起公事一段时间，了解一个短视频的完整制作流程。”
“真的？”齐梦瑶顿时惊喜出声。
要知道，对于“办公室阿楠”项目组产出的那些奇思妙想，她们两人可是好奇心重的很：他们到底是怎么想到这些东西的？
“嗯。”杨帆淡定地点点头，这个条件，也是在他早上听了林格说想让现在项目独立去做工作室的时候想到的，“他们的选题，到后期的拍摄制作过程，你们都可以参与进去，一边看一边做一边学。
不过么，在‘办公室阿楠’项目组里，你们最主要的还是可以学视频的选题思路。
看看他们是怎么从网上找到热点，做出贴合热点的选题的。”
“办公室阿楠”项目，已经逐渐从最初的杨帆主动拿出来选题，转变到了现在全由他们项目组内部讨论产生选题。
选题的流程已经趋于成熟化，不再依赖杨帆看到的平行世界。
“当然了，在项目组里，你们也可以学到做为出镜人，怎么去展现食物，这不仅仅是摄影师的责任，同样也是出镜的主持人要做的。
毕竟探美食店，色香味，里面不少东西，都是需要主持人来描述的。
别看阿楠他们的视频没有声音，但是表情其实就是他们表述的语言。
你们最主要的就是学她的状态。”
不得不说，沈楠在这一块，的确是有一定的天赋的，当初视频刚开拍的时候，她对着镜头也确实有一些放不开，不过后来没太久，就变得越来越熟练了。
至少第一期视频里，看起来就没有那种很明显的生涩感。
“至于后续的拍摄技术和剪辑技术，我们这边都提供了教学视频，有短视频版本的，也有比较专业版本的，你们也都可以看一看。
还有账号运营的这些，我们也准备了专业的课程，整理课程资料的，就是‘办公室阿楠’项目组的运营……”
杨帆一下子把他们目前准备给萌新签约博主的福利，都一口气竹筒倒豆子般的说了出来。
说的对面的齐梦瑶和李子君两人愈发的疑惑了。
给了这么多东西，他们图什么呢？
“所以，这些东西课程，要钱吗？”李子君好奇的问了句。
毕竟现在，针对找工作的大学生设立的专业职业培训可不少了。
如果“人生无限”是以他们现成的三个爆火的短视频账号为噱头，来卖课的话，那就可以很完美的解释他们的热情了。
“收钱？”杨帆诧异了一下，没想到她们的脑洞是怎么想到了课程收钱这个问题上去的。
“对啊，你看，现在外面什么CCIE啊，ACCA啊，还有各种各样的编程课啊，考编考公课程啊什么的，反正一大堆课。”齐梦瑶很直白地对着杨帆解释道。
一听到齐梦瑶这么说，杨帆一下子就明白了，她们两人是把他们提供的这些课程，当成是短视频博主培训课程，以为他们在卖课了。
“那不会，我们不收钱，我们的话，就像是投资一样，提供这些课程还有一些其他附带的服务，但是以后要分享一部分你们的广告获利。
当然了，也有其他的合作模式，我等会儿让我身边的秦皓和你们详细说说。
反正这些课程是肯定的不收钱的，你们不用担心。”
听到杨帆这么说，两人算是安心了一些。
外面这些职业培训课程什么的，坑可太多了，真要坑起来，那可不要太复杂。
而不收钱的话，至少不是那种上来就骗钱的。
“除了这些制作上我们会提供帮助之外，我们还能给你们提供一些附加的服务，来帮助你们。
签约我们公司，在视频的宣传方面我们也有不少的助力。
我们刚和市面上的大部分短视频平台达成了合作，今天林格没在，就是去D站那边聊合作去了。
D站的合作聊下来，那就可以说是市面上稍微大众一点的短视频平台我们都建立了合作。
签约我们公司的短视频博主，在这些平台的推广机制里，在初始阶段，就会比别人高一个层级，直接从第二级开始。
而且，我们可以利用老带新的模式，给你们在阿楠项目组那边的出场机会，利用我们已有的项目本身来给你们引流。
除了宣传阶段的话，还有最后的，应该是也是最值得期待的一块儿，就是流量变现这块儿。
不知道你们有没有了解过，我们正在筹备的广告拍卖？”
听着越来越多的好处，李子君和齐梦瑶两人都有些迷迷糊糊的了，这种糖衣炮弹啊，她们要受不了了……
不过听到杨帆的问题，李子君还是立马点了点头：“知道的，之前有在钛度上看到。”
“‘办公室阿楠’项目，大概就这一周就要达成全网一千万粉丝的成就了。”
杨帆一下子放出了一个大炸雷般的消息，让刚才还被糖衣炮弹轰得迷迷糊糊的两人，瞬间是清醒了过来。
是了，她们两个还只是几百粉丝的小博主呢，人家都要千万粉丝了。
这个对比不可谓不强烈，不过也更让她们对“人生无限”的签约充满了好奇。
“这几天我们就会跟着一千万粉丝达成这个成就，一起宣布，在国庆的最后一天，进行我们的第一个广告拍卖。
同时，我们已经通过这次的机会建立起了我们的商务渠道，在拍卖结束之后，‘峡谷时刻’项目，也会接下第一单广告。
而你们如果签约，并且达到了一定的要求，我们会利用我们已经建立好的渠道，帮助你们完成流量变现。”
说实话，这个消息，对于齐梦瑶和李子君两人的感觉，震撼远远大于糖衣。
如果说之前的东西，是近在眼前的，只要是签约了之后，就能拿到手的切实的好处。
那这个所谓的变现，暂时看起来，就有些遥不可及了。
毕竟，按照杨帆说的，要达成一定的要求，那这个要求是什么？
是像“办公室阿楠”一样的全网一千万粉丝？
还是“峡谷时刻”一样的全网百万量级粉丝？
这在目前的她们看来，都是遥不可及的目标。
所以啊，达成了一千万粉丝，开始拍卖这个事情，对于她们确实很震撼。
原来，短视频博主做到这个程度，确实是可以靠着流量吃饭的，就和明星一样。
而且拍卖啊，一听这个，就知道这第一支广告，估计价格就不会低了。
但是震撼归震撼，她们两人还是觉得着眼于眼前的实际利益更实在，杨帆前面的那一串糖衣炮弹，才是最符合她们现在的需求的。
“所以，你们的合作模式是怎么样的？”李子君冷静的继续追问道。
既然糖衣炮弹和画大饼都有了，那肯定要说点实际的。
不可能说人家免费给你提供这提供那的，一个做企业的，不可能真的不赚钱吧？又不是开慈善机构的。
“秦皓。”杨帆转头看了看身边听了好久的秦皓，示意到了他发挥的时候了。
秦皓本身在海外的时候干的就是MCN经纪人的活儿，按理来说，接待李子君和齐梦瑶，就是他原先的本职工作了。
这段时间以来，和凌峰团队还有陈彤讨论签约分级制度，也是有他参与提出意见的。
所以对于公司现在初步拟定的合作模式，他是非常熟悉的。
至少比杨帆这个出差了一段时间，后来又在偷懒的老板要了解的详细不少。
秦皓得到示意，也开始和对面的齐梦瑶还有李子君讲起了合作模式的问题。
“我们目前对于新人博主的合作模式有一下两种。
第一种，是直接成为我们公司的员工，这样的话，算是你们带项目进公司，我们给你们发工资，以后账号接到的广告，你们能享受到一定比例的分红奖金。
考虑到我们要在前期，也就是获得收益前，要给你们发工资，并且还要给项目配备员工的投入。
目前对于这种合作模式，你们能得到的分红奖金暂定是百分之十，当然这也都是可以商量的。
第二种，就是成为我们的签约博主，但是我们不会给你们发工资，而只是给你们提供那些课程和相关的附加福利，但是我们需要分享一部分你们以后的广告收益。
第二种模式下，你们的广告收益获得比例，肯定是比第一种要高的，目前暂定是我们收取百分之四十的收益。
当然了，如果你们不断成长，这个收益比例也是可以商量的。
就像是你们达到了百万粉丝级别，广告费用上去之后，我们抽取的收益比例也会相应的下调。
你们也不用觉得会吃亏，我们手里现在握有的商务渠道是很有价值的，里面有不少知名的国际奢侈品品牌，还有几家比较知名的运动品牌，这次都会参加拍卖。
国内的话，你们最近在使用的饭否，还有打车软件滴答，也会参与。
我们这些商务渠道，哪怕是你们的制作模式成熟之后，对于你们来说，依然是收益巨大的。”
听到秦皓这么说，齐梦瑶和李子君两人对视了一眼，然后是微微点了点头。
听起来，暂时是比较靠谱的，这个比例至少在她们看来不算是吃了多少亏。
秦皓看到两个人的反应，继续说道：“而且，杨总刚才有一点没说的是，我们会给你们提供数据运营的支撑服务，帮助你们修正你们的内容创作，并且利用这些数据，帮你们找到最合适的广告投放方。
在大概一个多月前，‘办公室阿楠’项目，就短暂的和饭否那边做过一次接触。
那个时候，‘办公室阿楠’项目粉丝数才两百多万，而通过我们的数据支撑，饭否那边开出的广告投放价格是二十万。
但是，我们拒绝了。”
听到秦皓轻描淡写地爆出了二十万这个数字，齐梦瑶和李子君顿时呼吸一滞……
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到时候还平白无故分走本来只属于她们俩人的果实。
这个问题，固然是他们已经做出了三个成熟的产品，对于他们要签的博主来说依然是很重要的。
毕竟，自制和签约，天然就存在着区别。
不能说人家自制做的好，那对签约博主也就能做到这个程度。
所以，这些，她们肯定是要问清楚的。
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“哦。”杨帆这才想起来，“探店”的概念，还没有人提出来，解释道，“我把去网络上比较有名气的，或者是点评网上评分高的店，亦或者是现实生活中口口相传的老店拍摄的行为，总结了一下，叫做探店。”
齐梦瑶和李子君对视了一下。
她们本以为她们的切入点题材已经是很新颖了的，没想到人家却是已经连概念都提出来了。
这个概念的总结，还是如此的恰当。
等两人重新转头来看他，杨帆才继续说道：“这种探店类视频，其核心粉丝群体，就是那些想去这些店的食客，有看到了打分高想去尝试的，有因为旅游规划想去的。
当然了也有想去去不了的，可能有高价，路远等等原因。
而以往的那些，以图文为媒介的传播，效果确实没有视频来得更直观，更有冲击力。
探店类视频，完全可以给那些想去的食客做一个参考，并且让一些去不了的粉丝，一饱眼福。”
杨帆简简单单地几句话就把探店的核心粉丝群体和卖点都解析了出来，让齐梦瑶和李子君两人面面相觑。
她们在开始做探店类视频之前，就分析过一些，但是分析的显然没有这么的透彻。
没有管两人的反应，杨帆继续说道：“如果你们愿意签我们这儿的话，对于你们，我还是有不少想法的。
我简单的分成几个模块来讲吧。
先从最显而易见的好处，给你们聊聊。
我们的三个项目组里，和你们最契合的‘办公室阿楠’项目组，你们可以和他们一起公事一段时间，了解一个短视频的完整制作流程。”
“真的？”齐梦瑶顿时惊喜出声。
要知道，对于“办公室阿楠”项目组产出的那些奇思妙想，她们两人可是好奇心重的很：他们到底是怎么想到这些东西的？
“嗯。”杨帆淡定地点点头，这个条件，也是在他早上听了林格说想让现在项目独立去做工作室的时候想到的，“他们的选题，到后期的拍摄制作过程，你们都可以参与进去，一边看一边做一边学。
不过么，在‘办公室阿楠’项目组里，你们最主要的还是可以学视频的选题思路。
看看他们是怎么从网上找到热点，做出贴合热点的选题的。”
“办公室阿楠”项目，已经逐渐从最初的杨帆主动拿出来选题，转变到了现在全由他们项目组内部讨论产生选题。
选题的流程已经趋于成熟化，不再依赖杨帆看到的平行世界。
“当然了，在项目组里，你们也可以学到做为出镜人，怎么去展现食物，这不仅仅是摄影师的责任，同样也是出镜的主持人要做的。
毕竟探美食店，色香味，里面不少东西，都是需要主持人来描述的。
别看阿楠他们的视频没有声音，但是表情其实就是他们表述的语言。
你们最主要的就是学她的状态。”
不得不说，沈楠在这一块，的确是有一定的天赋的，当初视频刚开拍的时候，她对着镜头也确实有一些放不开，不过后来没太久，就变得越来越熟练了。
至少第一期视频里，看起来就没有那种很明显的生涩感。
“至于后续的拍摄技术和剪辑技术，我们这边都提供了教学视频，有短视频版本的，也有比较专业版本的，你们也都可以看一看。
还有账号运营的这些，我们也准备了专业的课程，整理课程资料的，就是‘办公室阿楠’项目组的运营……”
杨帆一下子把他们目前准备给萌新签约博主的福利，都一口气竹筒倒豆子般的说了出来。
说的对面的齐梦瑶和李子君两人愈发的疑惑了。
给了这么多东西，他们图什么呢？
“所以，这些东西课程，要钱吗？”李子君好奇的问了句。
毕竟现在，针对找工作的大学生设立的专业职业培训可不少了。
如果“人生无限”是以他们现成的三个爆火的短视频账号为噱头，来卖课的话，那就可以很完美的解释他们的热情了。
“收钱？”杨帆诧异了一下，没想到她们的脑洞是怎么想到了课程收钱这个问题上去的。
“对啊，你看，现在外面什么CCIE啊，ACCA啊，还有各种各样的编程课啊，考编考公课程啊什么的，反正一大堆课。”齐梦瑶很直白地对着杨帆解释道。
一听到齐梦瑶这么说，杨帆一下子就明白了，她们两人是把他们提供的这些课程，当成是短视频博主培训课程，以为他们在卖课了。
“那不会，我们不收钱，我们的话，就像是投资一样，提供这些课程还有一些其他附带的服务，但是以后要分享一部分你们的广告获利。
当然了，也有其他的合作模式，我等会儿让我身边的秦皓和你们详细说说。
反正这些课程是肯定的不收钱的，你们不用担心。”
听到杨帆这么说，两人算是安心了一些。
外面这些职业培训课程什么的，坑可太多了，真要坑起来，那可不要太复杂。
而不收钱的话，至少不是那种上来就骗钱的。
“除了这些制作上我们会提供帮助之外，我们还能给你们提供一些附加的服务，来帮助你们。
签约我们公司，在视频的宣传方面我们也有不少的助力。
我们刚和市面上的大部分短视频平台达成了合作，今天林格没在，就是去D站那边聊合作去了。
D站的合作聊下来，那就可以说是市面上稍微大众一点的短视频平台我们都建立了合作。
签约我们公司的短视频博主，在这些平台的推广机制里，在初始阶段，就会比别人高一个层级，直接从第二级开始。
而且，我们可以利用老带新的模式，给你们在阿楠项目组那边的出场机会，利用我们已有的项目本身来给你们引流。
除了宣传阶段的话，还有最后的，应该是也是最值得期待的一块儿，就是流量变现这块儿。
不知道你们有没有了解过，我们正在筹备的广告拍卖？”
听着越来越多的好处，李子君和齐梦瑶两人都有些迷迷糊糊的了，这种糖衣炮弹啊，她们要受不了了……
不过听到杨帆的问题，李子君还是立马点了点头：“知道的，之前有在钛度上看到。”
“‘办公室阿楠’项目，大概就这一周就要达成全网一千万粉丝的成就了。”
杨帆一下子放出了一个大炸雷般的消息，让刚才还被糖衣炮弹轰得迷迷糊糊的两人，瞬间是清醒了过来。
是了，她们两个还只是几百粉丝的小博主呢，人家都要千万粉丝了。
这个对比不可谓不强烈，不过也更让她们对“人生无限”的签约充满了好奇。
“这几天我们就会跟着一千万粉丝达成这个成就，一起宣布，在国庆的最后一天，进行我们的第一个广告拍卖。
同时，我们已经通过这次的机会建立起了我们的商务渠道，在拍卖结束之后，‘峡谷时刻’项目，也会接下第一单广告。
而你们如果签约，并且达到了一定的要求，我们会利用我们已经建立好的渠道，帮助你们完成流量变现。”
说实话，这个消息，对于齐梦瑶和李子君两人的感觉，震撼远远大于糖衣。
如果说之前的东西，是近在眼前的，只要是签约了之后，就能拿到手的切实的好处。
那这个所谓的变现，暂时看起来，就有些遥不可及了。
毕竟，按照杨帆说的，要达成一定的要求，那这个要求是什么？
是像“办公室阿楠”一样的全网一千万粉丝？
还是“峡谷时刻”一样的全网百万量级粉丝？
这在目前的她们看来，都是遥不可及的目标。
所以啊，达成了一千万粉丝，开始拍卖这个事情，对于她们确实很震撼。
原来，短视频博主做到这个程度，确实是可以靠着流量吃饭的，就和明星一样。
而且拍卖啊，一听这个，就知道这第一支广告，估计价格就不会低了。
但是震撼归震撼，她们两人还是觉得着眼于眼前的实际利益更实在，杨帆前面的那一串糖衣炮弹，才是最符合她们现在的需求的。
“所以，你们的合作模式是怎么样的？”李子君冷静的继续追问道。
既然糖衣炮弹和画大饼都有了，那肯定要说点实际的。
不可能说人家免费给你提供这提供那的，一个做企业的，不可能真的不赚钱吧？又不是开慈善机构的。
“秦皓。”杨帆转头看了看身边听了好久的秦皓，示意到了他发挥的时候了。
秦皓本身在海外的时候干的就是MCN经纪人的活儿，按理来说，接待李子君和齐梦瑶，就是他原先的本职工作了。
这段时间以来，和凌峰团队还有陈彤讨论签约分级制度，也是有他参与提出意见的。
所以对于公司现在初步拟定的合作模式，他是非常熟悉的。
至少比杨帆这个出差了一段时间，后来又在偷懒的老板要了解的详细不少。
秦皓得到示意，也开始和对面的齐梦瑶还有李子君讲起了合作模式的问题。
“我们目前对于新人博主的合作模式有一下两种。
第一种，是直接成为我们公司的员工，这样的话，算是你们带项目进公司，我们给你们发工资，以后账号接到的广告，你们能享受到一定比例的分红奖金。
考虑到我们要在前期，也就是获得收益前，要给你们发工资，并且还要给项目配备员工的投入。
目前对于这种合作模式，你们能得到的分红奖金暂定是百分之十，当然这也都是可以商量的。
第二种，就是成为我们的签约博主，但是我们不会给你们发工资，而只是给你们提供那些课程和相关的附加福利，但是我们需要分享一部分你们以后的广告收益。
第二种模式下，你们的广告收益获得比例，肯定是比第一种要高的，目前暂定是我们收取百分之四十的收益。
当然了，如果你们不断成长，这个收益比例也是可以商量的。
就像是你们达到了百万粉丝级别，广告费用上去之后，我们抽取的收益比例也会相应的下调。
你们也不用觉得会吃亏，我们手里现在握有的商务渠道是很有价值的，里面有不少知名的国际奢侈品品牌，还有几家比较知名的运动品牌，这次都会参加拍卖。
国内的话，你们最近在使用的饭否，还有打车软件滴答，也会参与。
我们这些商务渠道，哪怕是你们的制作模式成熟之后，对于你们来说，依然是收益巨大的。”
听到秦皓这么说，齐梦瑶和李子君两人对视了一眼，然后是微微点了点头。
听起来，暂时是比较靠谱的，这个比例至少在她们看来不算是吃了多少亏。
秦皓看到两个人的反应，继续说道：“而且，杨总刚才有一点没说的是，我们会给你们提供数据运营的支撑服务，帮助你们修正你们的内容创作，并且利用这些数据，帮你们找到最合适的广告投放方。
在大概一个多月前，‘办公室阿楠’项目，就短暂的和饭否那边做过一次接触。
那个时候，‘办公室阿楠’项目粉丝数才两百多万，而通过我们的数据支撑，饭否那边开出的广告投放价格是二十万。
但是，我们拒绝了。”
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