第二十三章 丝绸
“这个我相信，毕竟您的一些举动让王都最美的花儿十分尴尬。”
“我不怎么喜欢绕圈子，不知道乔治阁下您有什么好的建议或是合作事宜呢。”
“我的父亲一直告诫我，在枫叶领说话做事最好直接一点，因为格林大人是一个不喜欢绕圈子的人，没想到这样的传统也传承到了你这里。”
“我可以把这句话理解成夸奖嘛！”
“当然···事实上本来就是，我之所以不顾礼节绕开格林大人，就是想要和亲手把枫叶领发展起来的人好好聊聊。”
“直说吧！再说下去我怕我会忍不住走人。”
“我想和你合作，我提供人员和地皮，你提供种子和技术所有的收益一人一半。”
“合作没有问题，但收益分配需要调整。”
“只要你同意合作，分配问题不是不可以谈。”
“种子和技术我提供，前三年的收益我要七成，第四年到第六年我们一人一半，第七年之后我只要两成，直到你提出终止合作为止。”
“再就是前三年生产出来的东西不能再我们库尔玛王国出售，另外在加一句，这样的合作不可能只有你一家。”
“这是当然，贵族之间总是有一些交情在的，至于你提出的分配问题我还需要一个考虑时间。”
“这是应该的，毕竟这可不是一两枚金币的事情。”
“对了听说你是一位魔法师，我这里刚好有几本得自高等精灵时代的魔法书籍，就当做这次见面的见面礼，希望不要嫌弃。”
接过这位南方公爵后裔递过来的书籍，林星辰十分开心：“这是最好的礼物，谢谢了。”
和这位乔治谈话很快就结束，之后就转道隔壁不远的包间，这里是王都代理签约的地方。
领着查尔斯和几个助手，林星辰走进包间，联合玫瑰的四位股东也都早已等候多时了。
“星辰少爷日安。”艾薇尔行了一个魔法师之间问候的礼。
“艾薇尔女士日安，我今天就是来凑热闹的，具体的细节还是查尔斯和你谈。”
“美丽的艾薇尔女士，不知道是否可以开始了？”
得到答复的查尔斯也不浪费时间直奔主题：“联合玫瑰开出的价码，实在是让我高兴，但我想八成的低价扣除运输之后，你们估计也没有什么赚头了。”
“不知道艾薇尔女士是不是还有其他的补充呢？”
深吸一口气艾薇尔缓缓开口“的确，这样的价格根本没有利润可言，但我还是想要赌一下，赌贵方想不想要一个长久的合作者。”
“我十分愿意倾听您的建议。”
“虽然我开价是八成供货价，但就像您说的我根本没有利润可言，我打算和您商谈的是一个可能，比如我每年从您这里提取了一定的货物，您给与我一定的价格返还。”
“说的在清楚一点就是，我帮你卖出一定数量的货物，你就降低我的供货价格，这个降低是包括之前已经进货的价格。”
这样的提议让林星辰喝水的动作为止一停，这女的可以啊，居然能想到销售返利的概念。
“艾薇尔女士，您的这提议在我看来完全没有必要，如果我们不能正式签约我完全可以换另外一家，您或许不知道郁金香商会给出的报价是五年百分之七十的最低报价。”
“对你们是有权利更换代理人，但你们也一定不想经常更换吧！我可以很负责的告诉你，郁金香根本就没有那么多客源和资金。
而且最重要的就是，如果你把资格给了他那么他们在销售这一方面一定会抓的很死，把每一件商品的价格提到最高。
“这不符合你们的需要，我想你们一定是希望自己的货物能卖出去越多越好。”
“我知道查尔斯先生你会说你的商品不愁销路，而且提货必须先交一半的定金，完全不担心自己会亏钱。”
但我可以很负责任和你说，他们一旦拿到像红酒，白糖，红糖，以及茶叶和药剂这些能保存几年甚至十几年时间的商品时，一定会压在手里寻求最高价格出售以弥补自己的损失。”
这样一来你们的即使生产再多，都被这些人控制在手里，只要等代理时间一到，他们就可以完全不顾及你的要求肆意销售。
“而我不同，我需要以最快的速度出售手上所有的货物来弥补自己的损失，这对于你和我都是有利的。”
话说道这个地步，查尔斯已经不知道怎么应对了，毕竟对面说的话早已经在预演的是时候考虑过，如今被人提出来反而自己被逼到了墙角。
啪啪啪···看到查尔斯一时间无话可说，林星辰不由得拍手叫好。
“查尔斯，你输了而且输得十分难看哦！”
走到谈判桌前，林星辰坐在了主位“艾薇尔女士，真是让人佩服，你以销售数量和返利来为自己争取机会，真是不错的想法一定花了不少的心血吧。”
“是的，自从知道听到你提出的代理商这个想法之后我就开始思考。”
“这样吧，我把供货最低价给你降到六成，在你销售到一定数量的时候不给你减低供货价，但我给你直接返利，意思就是直接给你返还利润，比如你帮我销售一百瓶酒，我就给你返还你百分之二的纯利润，一千瓶我给你百分之五，一万瓶百分之十，最高十五封顶。
而且这样的机制不仅限于红酒，是所有的货物你都可以按照这个方法来，但我有一个前提，那就是你不能把这一条补充协议泄露出去。”
“真的可以?”艾薇尔等人一脸的不可思议。
“查尔斯接下来的事情知道怎么谈了吧，我就告诉过你不要小瞧了别人，我在加上一句更加不要小瞧女士们。”
走出包间林星辰就回道自己的魔法小屋去了，伊芙琳领着爱丽丝和那些天赋好的苗子都去魔法学院了，剩下的哪些魔法师们因为天赋问题，就投入了修路和修房子的工作中了。
来到生命树下看着面前密密麻麻的蚕茧，摇摇头无奈的自己动手把一框框的蚕茧搬到小屋下大门口，十几框蚕茧全都搬好后，就把仆人们找来他打算自己动手试试能不能缫丝。
少爷需要人手干活仆人们自然是积极的不行，几个护卫小心翼翼的抬来了纺线轮之类的工具。
边上早已简易的灶台上开水已经被烧的翻滚，林星辰手上拿着原住民酿制的醋，滴了差不多十几滴下去，之后的事情就是缫丝的过程。
记忆中煮茧是为了好玩，但这一次是为了赚钱，所以每一步的步骤都有琳达在一边记录每一次的用量和时间。
鸡蛋大小的蚕茧倒进了大大的锅里，拿着长长的木筷子不停地把它们按进热水里以期望煮透一些。
看了看蚕茧已经有些松软之后，赶紧用筷子在锅里面搅动，最外层的蚕丝被筷子卷在了一起。
然后就是慢慢的抽出主丝，之后的事情就好办多了，第一次练手五根蚕丝一缕连接好抽丝车慢慢的摇就行了。
不管这一次抽出来的丝怎么样，既然能抽那就摆开了阵仗全都上，二十几口大锅同时煮茧。
还好这次提前招来了人手，不然一时半会儿就要抓瞎了，临时搭建的工棚里大家各司其职。
每一口煮茧的锅里都被安排了一个记录的人员，这些人员记录下来的东西需要在等所有的丝纺成丝线之后进行对比。
就比如第一口加了醋的锅，蚕丝吐出来的丝在表面会有一层胶，而用醋的酸性可以去掉这些丝外面的胶使得丝绸更加的柔滑。
但这样的过程是需要摸索的，自己也只是记忆中有这些记忆，最后还是要实践之后才能知道行不行的通。
人多好办事，前面抽丝后面就有人开始用纺线车进行纺线，整个流程看看上去忙乱，但等这些人没有一技之长的女人熟系之后就简单多了。
一时半会儿这些事情是弄不好的，林星辰就去了比较关心的织布间哪里查看情况。
普拉诺大陆上织布行业的水平是真的厉害，一些厉害的织布人能用各色丝线直接编织出需要的图案，而这些是那些贵族们最钟爱的服饰。
看到那些织布女工们已经到位了，林星辰就放心了，自己的计划行不行就全看这几天啦。
为了让自己不焦躁，林星辰直接去了生命树下修炼魔法，通知仆人等出了成品布料之后再来叫他。
第三天的时候仆人就把他叫了出来，一路风风火火来到织布间仆人们赶紧送上刚刚编织好的丝绸布料。
十几匹布料，每一匹都有各自编号，经过对比之后才终于找到一个型号比较符合丝绸的性质。
有了编织成了绸布还不是最后的工序，染色之后才算完成所有的工序。安排人去试验染色效果，林星辰收起那卷最理想的丝绸去找还留在枫叶领没有走艾薇尔等人。
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“我不怎么喜欢绕圈子，不知道乔治阁下您有什么好的建议或是合作事宜呢。”
“我的父亲一直告诫我，在枫叶领说话做事最好直接一点，因为格林大人是一个不喜欢绕圈子的人，没想到这样的传统也传承到了你这里。”
“我可以把这句话理解成夸奖嘛！”
“当然···事实上本来就是，我之所以不顾礼节绕开格林大人，就是想要和亲手把枫叶领发展起来的人好好聊聊。”
“直说吧！再说下去我怕我会忍不住走人。”
“我想和你合作，我提供人员和地皮，你提供种子和技术所有的收益一人一半。”
“合作没有问题，但收益分配需要调整。”
“只要你同意合作，分配问题不是不可以谈。”
“种子和技术我提供，前三年的收益我要七成，第四年到第六年我们一人一半，第七年之后我只要两成，直到你提出终止合作为止。”
“再就是前三年生产出来的东西不能再我们库尔玛王国出售，另外在加一句，这样的合作不可能只有你一家。”
“这是当然，贵族之间总是有一些交情在的，至于你提出的分配问题我还需要一个考虑时间。”
“这是应该的，毕竟这可不是一两枚金币的事情。”
“对了听说你是一位魔法师，我这里刚好有几本得自高等精灵时代的魔法书籍，就当做这次见面的见面礼，希望不要嫌弃。”
接过这位南方公爵后裔递过来的书籍，林星辰十分开心：“这是最好的礼物，谢谢了。”
和这位乔治谈话很快就结束，之后就转道隔壁不远的包间，这里是王都代理签约的地方。
领着查尔斯和几个助手，林星辰走进包间，联合玫瑰的四位股东也都早已等候多时了。
“星辰少爷日安。”艾薇尔行了一个魔法师之间问候的礼。
“艾薇尔女士日安，我今天就是来凑热闹的，具体的细节还是查尔斯和你谈。”
“美丽的艾薇尔女士，不知道是否可以开始了？”
得到答复的查尔斯也不浪费时间直奔主题：“联合玫瑰开出的价码，实在是让我高兴，但我想八成的低价扣除运输之后，你们估计也没有什么赚头了。”
“不知道艾薇尔女士是不是还有其他的补充呢？”
深吸一口气艾薇尔缓缓开口“的确，这样的价格根本没有利润可言，但我还是想要赌一下，赌贵方想不想要一个长久的合作者。”
“我十分愿意倾听您的建议。”
“虽然我开价是八成供货价，但就像您说的我根本没有利润可言，我打算和您商谈的是一个可能，比如我每年从您这里提取了一定的货物，您给与我一定的价格返还。”
“说的在清楚一点就是，我帮你卖出一定数量的货物，你就降低我的供货价格，这个降低是包括之前已经进货的价格。”
这样的提议让林星辰喝水的动作为止一停，这女的可以啊，居然能想到销售返利的概念。
“艾薇尔女士，您的这提议在我看来完全没有必要，如果我们不能正式签约我完全可以换另外一家，您或许不知道郁金香商会给出的报价是五年百分之七十的最低报价。”
“对你们是有权利更换代理人，但你们也一定不想经常更换吧！我可以很负责的告诉你，郁金香根本就没有那么多客源和资金。
而且最重要的就是，如果你把资格给了他那么他们在销售这一方面一定会抓的很死，把每一件商品的价格提到最高。
“这不符合你们的需要，我想你们一定是希望自己的货物能卖出去越多越好。”
“我知道查尔斯先生你会说你的商品不愁销路，而且提货必须先交一半的定金，完全不担心自己会亏钱。”
但我可以很负责任和你说，他们一旦拿到像红酒，白糖，红糖，以及茶叶和药剂这些能保存几年甚至十几年时间的商品时，一定会压在手里寻求最高价格出售以弥补自己的损失。”
这样一来你们的即使生产再多，都被这些人控制在手里，只要等代理时间一到，他们就可以完全不顾及你的要求肆意销售。
“而我不同，我需要以最快的速度出售手上所有的货物来弥补自己的损失，这对于你和我都是有利的。”
话说道这个地步，查尔斯已经不知道怎么应对了，毕竟对面说的话早已经在预演的是时候考虑过，如今被人提出来反而自己被逼到了墙角。
啪啪啪···看到查尔斯一时间无话可说，林星辰不由得拍手叫好。
“查尔斯，你输了而且输得十分难看哦！”
走到谈判桌前，林星辰坐在了主位“艾薇尔女士，真是让人佩服，你以销售数量和返利来为自己争取机会，真是不错的想法一定花了不少的心血吧。”
“是的，自从知道听到你提出的代理商这个想法之后我就开始思考。”
“这样吧，我把供货最低价给你降到六成，在你销售到一定数量的时候不给你减低供货价，但我给你直接返利，意思就是直接给你返还利润，比如你帮我销售一百瓶酒，我就给你返还你百分之二的纯利润，一千瓶我给你百分之五，一万瓶百分之十，最高十五封顶。
而且这样的机制不仅限于红酒，是所有的货物你都可以按照这个方法来，但我有一个前提，那就是你不能把这一条补充协议泄露出去。”
“真的可以?”艾薇尔等人一脸的不可思议。
“查尔斯接下来的事情知道怎么谈了吧，我就告诉过你不要小瞧了别人，我在加上一句更加不要小瞧女士们。”
走出包间林星辰就回道自己的魔法小屋去了，伊芙琳领着爱丽丝和那些天赋好的苗子都去魔法学院了，剩下的哪些魔法师们因为天赋问题，就投入了修路和修房子的工作中了。
来到生命树下看着面前密密麻麻的蚕茧，摇摇头无奈的自己动手把一框框的蚕茧搬到小屋下大门口，十几框蚕茧全都搬好后，就把仆人们找来他打算自己动手试试能不能缫丝。
少爷需要人手干活仆人们自然是积极的不行，几个护卫小心翼翼的抬来了纺线轮之类的工具。
边上早已简易的灶台上开水已经被烧的翻滚，林星辰手上拿着原住民酿制的醋，滴了差不多十几滴下去，之后的事情就是缫丝的过程。
记忆中煮茧是为了好玩，但这一次是为了赚钱，所以每一步的步骤都有琳达在一边记录每一次的用量和时间。
鸡蛋大小的蚕茧倒进了大大的锅里，拿着长长的木筷子不停地把它们按进热水里以期望煮透一些。
看了看蚕茧已经有些松软之后，赶紧用筷子在锅里面搅动，最外层的蚕丝被筷子卷在了一起。
然后就是慢慢的抽出主丝，之后的事情就好办多了，第一次练手五根蚕丝一缕连接好抽丝车慢慢的摇就行了。
不管这一次抽出来的丝怎么样，既然能抽那就摆开了阵仗全都上，二十几口大锅同时煮茧。
还好这次提前招来了人手，不然一时半会儿就要抓瞎了，临时搭建的工棚里大家各司其职。
每一口煮茧的锅里都被安排了一个记录的人员，这些人员记录下来的东西需要在等所有的丝纺成丝线之后进行对比。
就比如第一口加了醋的锅，蚕丝吐出来的丝在表面会有一层胶，而用醋的酸性可以去掉这些丝外面的胶使得丝绸更加的柔滑。
但这样的过程是需要摸索的，自己也只是记忆中有这些记忆，最后还是要实践之后才能知道行不行的通。
人多好办事，前面抽丝后面就有人开始用纺线车进行纺线，整个流程看看上去忙乱，但等这些人没有一技之长的女人熟系之后就简单多了。
一时半会儿这些事情是弄不好的，林星辰就去了比较关心的织布间哪里查看情况。
普拉诺大陆上织布行业的水平是真的厉害，一些厉害的织布人能用各色丝线直接编织出需要的图案，而这些是那些贵族们最钟爱的服饰。
看到那些织布女工们已经到位了，林星辰就放心了，自己的计划行不行就全看这几天啦。
为了让自己不焦躁，林星辰直接去了生命树下修炼魔法，通知仆人等出了成品布料之后再来叫他。
第三天的时候仆人就把他叫了出来，一路风风火火来到织布间仆人们赶紧送上刚刚编织好的丝绸布料。
十几匹布料，每一匹都有各自编号，经过对比之后才终于找到一个型号比较符合丝绸的性质。
有了编织成了绸布还不是最后的工序，染色之后才算完成所有的工序。安排人去试验染色效果，林星辰收起那卷最理想的丝绸去找还留在枫叶领没有走艾薇尔等人。
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