第634章 说你土鳖你还不服
开弓没有回头箭，陈占豪劝说道：“先抢一些市场份额，活下来再说。”
“我们后续提高生产线的效率，再想些办法把成本降下去，最终还是能够有盈利的。”
陈占道苦恼道：“还得星辰公司不和我们打价格战，就是这样的利润率也可能不如挂面业务。”
“方便面只是星辰公司的其中一项业务，现在火腿肠卖得特别好，新出来的速冻肉丸市场反应也很可以。”
“要是方便面打起价格战，我们不是人家的对手。”
对手越走越远，人家都不带正眼瞧，陈占豪再次唉声叹气的说：“先撑过这两个月吧。”
“现在这事情就看这两月了，不可能一直这样僵持着。”
陈占道同意道：“只能这样子了。”
不可能僵持太久，这是大部分工商业老板的看法。
有些比较悲观的人，现在开始会想着更快更多的抛售房产、债券、股票等资产。
可惜大部份人此时还是观望状态，既不抛售，也不接手。
没人接盘，价格自然是要跌，然后有些观望的人也会坐不住的，同样跟着卖出。
已经跌了好久的港城股市、房产，就要往更低的底部下探。
后续比较乐观的人捡了大便宜，很多人积累了第一桶金而发家致富。
李铭显然是打算分一杯羹。
他不慌不忙，在京城95号四合院外和阎埠贵等人闲聊天。
董大爷点评阎埠贵的板书，“老阎这一手粉笔字写得漂亮，咱们附近这一片算是响当当的了。”
李铭刚回来，双手扶着自行车，“比我们轧钢厂的宣传干事写得都更漂亮。”
阎埠贵停下书写，往后退了几步，检查写得是否有歪斜，“见笑了，马马虎虎能看。”
“最近下了好几场雨了，这黑板报老是被雨水弄糊了。”
“小铭，你说要不要加个遮挡？”
李铭左右看了下，“加个挡板没有难度，就是有点占道，影响大伙的通行。”
董大爷也说道：“这是不好。咱们不能只顾着自己，给左右邻居添麻烦。”
阎埠贵回头继续出黑板报，“那我就勤快些，多写几次。”
李铭建议道：“咱们多看天气预报，要是两天时间都会有雨的话，就先别补了。”
“中院的冉老师应该也能写字了，您领导她，让她也打个下手。”
董大爷赞同道：“两个人轮流是好一些。”
阎埠贵边写边说：“那我跟冉老师再商量下。”
“前些天她也说了要帮忙，我看她刚生完小孩没多久，就让她先多歇歇。”
董大爷不这样认为，“都三个多月了，够久了的，早可以干活了。”
叮铃铃。
李俊义骑自行车回来，手刹加脚刹停到了李铭等人身旁。
“小铭，董大爷，陪三大爷出黑板报呢！”
董大爷乐呵呵道：“刚好今天是阴天，没太阳，闲着没事看看。”
李铭笑问道：“你这是到上哪里？两手空空回来。”
遇到了聊会闲天，李俊义也下车凑一起，“厂里开大会，内容就是三大爷正在写的，活捉镁国飞贼。”
前几天，西南的桂省某地，空軍某部打下了两架镁国A-6攻击机，活捉了其中一名跳伞成功的飞行员。
消灭来犯的镁国飞机几乎是每个月都有的事情，击毙敌方人员也不算稀奇。
活捉飞行员是比较少见的事，嘉奖令立刻就公开发布。
学习空軍战士的先进事迹，全国各地都搞了些庆祝活动。
董大爷笑道：“你们厂开得有点慢了，他们几个单位的前两天都开过了。”
李俊义解释道：“24号前后几天，买粮的人家多，我那单位不好停工开会，就稍稍往后推了推。”
“小铭，你今天这么早回来？”
李铭微笑道：“中院秦姐请大伙喝酸梅汁，我没去帮忙打杂，吃吃喝喝肯定不能再迟到了。”
董大爷凑趣道：“你是大功臣，要是你还没到，她都不合适开席。”
前几天，秦淮茹升为轧钢厂机械设备研究小组的副组长，是名正言顺的小干部了。
李铭让她请全院的人聚一聚，也算是感谢邻居们以前对她家的帮助。
只有时不时搞点集体活动，凝聚力才不容易消散。
秦淮茹选了24号之后的第一个星期天办席。
为免不必要的麻烦，李铭提前为秦淮茹背书，“咱们院好久都没有办茶话会了，这样热闹的活动还是要多办些。”
“吃些蔬菜，喝点酸梅汤，怎么扯也和铺张浪费扯不上关系。”
李俊义赞同道：“你说的没错。大伙好长一段时间没有聚一起了。”
“咱们不是大吃大喝，咱们是在搞团结。”
董大爷也说道：“没有大鱼大肉，全都是蔬菜，够朴素的了。”
李俊义今天穿的是皮鞋，站着有些闷脚，“我先进去了。”
“虽然没有太阳，天气还是挺热的，我先回家换双清凉的拖鞋。”
李铭打算回家躺会，“趁还没那么快吃午饭，我也先回家休息会。”
俩人扶着自行车边走边聊的进院子里。
棒梗和几名半大小子都在帮忙干活。
招呼了一声，李铭回自己的东厢房打盹休息。
没多久，棒梗掀开门帘，高声喊道：“小铭叔，起来吃午饭啦！”
李铭眼睛都没睁，“晓得了，我洗把脸再出去。”
“那我去喊其他人了。”棒梗的话还没说完就溜去了下一家。
李铭梳洗好去中院的时候，院里人差不多已经到齐了，他的位置是院里三位大爷那桌。
大伙磕着葵花子，坐等上菜，没啥聊的聊天气。
中院耳房的袁万顺开口道：“前些天还以为周末会继续下雨，今天这个阴天刚好方便了咱们。”
董大爷又懂了，“雨停了好。听广播里说，永定河上游来了很大的洪水，还好都让官厅水库给拦住了。”
阎埠贵纠正道：“也有放出来的，那叫削减洪峰。”
董大爷找补了两句，“有新建好的河堤大坝。”
“沿河的、地势低的人家需要注意着点，其他人没什么影响，问题不大。”
洪峰过大，超出了水库的警戒水位，考虑到上游的浸没和淹没，又考虑下游的防洪压力，水库放了一部分水出来。
7、8、9月算是京城的雨季，特别容易发生短时特大暴雨，旅游之类的人能避开的尽量避开这个时间点到京城。
袁万顺又问道：“小铭，火腿肠加工厂的工地没有进水吧？”
李铭微笑道：“建厂房的时候提前考虑了积水问题，把厂房的地基垫高了些，暂时没有影响到加工厂的生产。”
许大茂故意凑到这一桌，吹捧道：“我听他们说，那块地原来的地势偏低。”
“还好小铭有先见之明，做好了准备，不然就咱们京城最近这几场大雨，加工厂的那里能成一片汪洋。”
邱组长提的建议，功劳也被人塞给了李科长，不过李铭是建厂总指挥，有问题他要承担责任，有成绩算他的也正常。
“还是有些小麻烦。这次降雨量太大，把已经挖开还没建房的地基坑里灌满了水。”
袁万顺有参加过酱油厂改造的基建，多少懂些，“有连续放晴的天气，把水清理了，晒上几天就没事了。”
“你们轧钢厂的机械分厂有眉目了么？”
让整桌人一起热闹，李铭笑着把话题抛给了易中海刘海中，“这个事一大爷、二大爷都很清楚。”
刘海中最近一直在车间搞技术，对刚才的天气话题插不上嘴，聊到机械分厂的话题，那是滔滔不绝。
“厂里让机床车间暂时先承担火腿肠、方便面生产线的生产任务。”
“物资部门的划拨、我们厂和钢铁厂的订购合同，都是有数有计划的，我们厂现在缺材料。”
“机械分厂暂时也就还没筹备出来。”
董大爷纳闷问道：“饲料颗粒机不是也研究出来了么？”
刘海中接着说：“颗粒饲料生产线同样还需要等上面的审批，只要批下来了材料，很快就可以开始生产，这个的生产很简单。”
“该做的预备工作现在都做好了，现在就是在等审批了，只要审批下来了，机械分厂立刻能成立。”
易中海一脸微笑，由着刘海中叽里呱啦的显摆。
许大茂凑趣道：“有小铭在，机械分厂要不了多久的。”
刚回来的傻柱抬扛道：“审批的事情，现在谁能说的准？”
“许大茂，我看你是想要把小铭架到火上烤。”
许大茂连忙否认道：“傻柱，你不要故意曲解我的话！”
“今天是秦淮茹请大伙，我不跟你一般见识。”
许大茂又转头赔笑道：“小铭，你是知道我的，我没那个意思。”
许大茂肯定是无心，傻柱也没说错，吹捧过头就是招黑。
李铭笑眯眯的点点头。
海淀。
八益学校的小角落里。
张海洋三人躲在这抽烟谈事。
杨晓京询问道：“海洋，糖水桃子罐头什么时候能有货呀？”
刘国平也跟着问道：“是啊，他们都催着问我了。”
张海洋从容道：“叫他们先别着急。”
“虽然是生产队试生产的罐头，人家也要搞质量检测，都是有很正规的流程的。”
之前张海洋打算用火腿肠换乡下的猪肉，赚点外快。
李铭直接否决了，想到高建德在乡下负责了好多事务，罐头还没有稳定的销路，他让张海洋帮忙分销罐头。
生产成本是按普通罐头厂的标准算，比如玻璃瓶0.1899元每个，桃子批发价格0.299元每斤。
烧的煤是门头沟小煤窑挖的乙级煤10块钱一吨。
京城不好弄到的马口铁、白糖是李铭从港城采购的，也是按京城的价格计算。
人工费、包装费等七七八八算下来，向阳花罐头厂以一瓶糖水桃子罐头8毛多钱的成本，含运批发价0.96元批发给张海洋等人。
张海洋等人再按规定的零售价1.02元卖出去。
“流程？”杨晓京笑骂道：“你小子还学会了跟我们拽词了。”
张海洋鄙夷道：“说你土鳖你还不服。”
“按着生产流程、生产规范操作，只有这样做出来的罐头才能保证每瓶都符合标准。”
“哥们儿办事讲究个货真价实！”
杨晓京不满道：“上次卖石棉保温材料的事情真是意外，我都给你道过歉了。”
张海洋摆摆手说道：“哥们儿我也没计较。”
“这次的罐头中间转一手有6分钱，卖1000瓶罐头出去就有60块钱，这样的好事，我都想着带上你们。”
事情办得没说的，刘国平夸赞道：“海洋你是真够意思的。”
“也不是我们着急，那些采购的也要确定咱们真的有货。”
“离国庆不远了，要是到时候没货，他们也要抓瞎。”
张海洋保证道：“你们尽管放心。罐头厂这几天就能交付5000瓶罐头给我们。”
刘国平熟练的弹了两下烟灰，“那就好。这样就可以放心回复他们了。”
杨晓京惋惜道：“李铭给轧钢厂供应了1万多瓶罐头，要是这个单子给了我们，我们仨可以天天下馆子。”
张海洋更可惜的说：“罐头厂缺玻璃瓶，不然可以和那些生产队换到更多的水果，生产更多罐头。”
杨晓京惊讶道：“换来的水果啊？桃子的收购价比批发价低了好些。”
刘国平知足不贪心，“该人家罐头厂赚的归人家的，我们的6分钱能稳稳到手就行。”
“这一次弄到了几个月的生活费，慢慢用能用到放假了，够舒坦的了。”
张海洋吞云吐雾的说道：“国平说的没错，该人家的就是人家的。”
“这次的钱也够我们花好久的了，每天去一趟饭馆没问题。”
杨晓京笑嘻嘻道：“去新侨的话去不了多少趟。”
张海洋笑骂道：“你小子真TM能想，天天去新侨，你去哪弄来那么多票？”
“而且下个月学校要开始上课了，新侨饭店在城东那片，从这出发要骑两个小时的自行车，就为了去吃顿饭？”
“吃完饭骑车回来，我们的肚子又该饿了。”
杨晓京请托道：“海洋，你现在有那么多证明，上课不上课都看你自己安排。”
“要不也给我们找点事做，我有了证明好拿回家去应付我爸。”
刘国平也意动道：“对呀！我们上课，海洋你一个人在外面也没劲！”
张海洋答应道：“让我琢磨琢磨，找个机会给你们安排。”
最近，上头又有要求回学校上课的声音。
虽然没有全部学校，但有很多学校开学后复课。
‘煽风点火的任务完成了，该进行下一步.’
请收藏本站：https://www.ytdfnx.com。笔趣阁手机版：https://m.ytdfnx.com
“我们后续提高生产线的效率，再想些办法把成本降下去，最终还是能够有盈利的。”
陈占道苦恼道：“还得星辰公司不和我们打价格战，就是这样的利润率也可能不如挂面业务。”
“方便面只是星辰公司的其中一项业务，现在火腿肠卖得特别好，新出来的速冻肉丸市场反应也很可以。”
“要是方便面打起价格战，我们不是人家的对手。”
对手越走越远，人家都不带正眼瞧，陈占豪再次唉声叹气的说：“先撑过这两个月吧。”
“现在这事情就看这两月了，不可能一直这样僵持着。”
陈占道同意道：“只能这样子了。”
不可能僵持太久，这是大部分工商业老板的看法。
有些比较悲观的人，现在开始会想着更快更多的抛售房产、债券、股票等资产。
可惜大部份人此时还是观望状态，既不抛售，也不接手。
没人接盘，价格自然是要跌，然后有些观望的人也会坐不住的，同样跟着卖出。
已经跌了好久的港城股市、房产，就要往更低的底部下探。
后续比较乐观的人捡了大便宜，很多人积累了第一桶金而发家致富。
李铭显然是打算分一杯羹。
他不慌不忙，在京城95号四合院外和阎埠贵等人闲聊天。
董大爷点评阎埠贵的板书，“老阎这一手粉笔字写得漂亮，咱们附近这一片算是响当当的了。”
李铭刚回来，双手扶着自行车，“比我们轧钢厂的宣传干事写得都更漂亮。”
阎埠贵停下书写，往后退了几步，检查写得是否有歪斜，“见笑了，马马虎虎能看。”
“最近下了好几场雨了，这黑板报老是被雨水弄糊了。”
“小铭，你说要不要加个遮挡？”
李铭左右看了下，“加个挡板没有难度，就是有点占道，影响大伙的通行。”
董大爷也说道：“这是不好。咱们不能只顾着自己，给左右邻居添麻烦。”
阎埠贵回头继续出黑板报，“那我就勤快些，多写几次。”
李铭建议道：“咱们多看天气预报，要是两天时间都会有雨的话，就先别补了。”
“中院的冉老师应该也能写字了，您领导她，让她也打个下手。”
董大爷赞同道：“两个人轮流是好一些。”
阎埠贵边写边说：“那我跟冉老师再商量下。”
“前些天她也说了要帮忙，我看她刚生完小孩没多久，就让她先多歇歇。”
董大爷不这样认为，“都三个多月了，够久了的，早可以干活了。”
叮铃铃。
李俊义骑自行车回来，手刹加脚刹停到了李铭等人身旁。
“小铭，董大爷，陪三大爷出黑板报呢！”
董大爷乐呵呵道：“刚好今天是阴天，没太阳，闲着没事看看。”
李铭笑问道：“你这是到上哪里？两手空空回来。”
遇到了聊会闲天，李俊义也下车凑一起，“厂里开大会，内容就是三大爷正在写的，活捉镁国飞贼。”
前几天，西南的桂省某地，空軍某部打下了两架镁国A-6攻击机，活捉了其中一名跳伞成功的飞行员。
消灭来犯的镁国飞机几乎是每个月都有的事情，击毙敌方人员也不算稀奇。
活捉飞行员是比较少见的事，嘉奖令立刻就公开发布。
学习空軍战士的先进事迹，全国各地都搞了些庆祝活动。
董大爷笑道：“你们厂开得有点慢了，他们几个单位的前两天都开过了。”
李俊义解释道：“24号前后几天，买粮的人家多，我那单位不好停工开会，就稍稍往后推了推。”
“小铭，你今天这么早回来？”
李铭微笑道：“中院秦姐请大伙喝酸梅汁，我没去帮忙打杂，吃吃喝喝肯定不能再迟到了。”
董大爷凑趣道：“你是大功臣，要是你还没到，她都不合适开席。”
前几天，秦淮茹升为轧钢厂机械设备研究小组的副组长，是名正言顺的小干部了。
李铭让她请全院的人聚一聚，也算是感谢邻居们以前对她家的帮助。
只有时不时搞点集体活动，凝聚力才不容易消散。
秦淮茹选了24号之后的第一个星期天办席。
为免不必要的麻烦，李铭提前为秦淮茹背书，“咱们院好久都没有办茶话会了，这样热闹的活动还是要多办些。”
“吃些蔬菜，喝点酸梅汤，怎么扯也和铺张浪费扯不上关系。”
李俊义赞同道：“你说的没错。大伙好长一段时间没有聚一起了。”
“咱们不是大吃大喝，咱们是在搞团结。”
董大爷也说道：“没有大鱼大肉，全都是蔬菜，够朴素的了。”
李俊义今天穿的是皮鞋，站着有些闷脚，“我先进去了。”
“虽然没有太阳，天气还是挺热的，我先回家换双清凉的拖鞋。”
李铭打算回家躺会，“趁还没那么快吃午饭，我也先回家休息会。”
俩人扶着自行车边走边聊的进院子里。
棒梗和几名半大小子都在帮忙干活。
招呼了一声，李铭回自己的东厢房打盹休息。
没多久，棒梗掀开门帘，高声喊道：“小铭叔，起来吃午饭啦！”
李铭眼睛都没睁，“晓得了，我洗把脸再出去。”
“那我去喊其他人了。”棒梗的话还没说完就溜去了下一家。
李铭梳洗好去中院的时候，院里人差不多已经到齐了，他的位置是院里三位大爷那桌。
大伙磕着葵花子，坐等上菜，没啥聊的聊天气。
中院耳房的袁万顺开口道：“前些天还以为周末会继续下雨，今天这个阴天刚好方便了咱们。”
董大爷又懂了，“雨停了好。听广播里说，永定河上游来了很大的洪水，还好都让官厅水库给拦住了。”
阎埠贵纠正道：“也有放出来的，那叫削减洪峰。”
董大爷找补了两句，“有新建好的河堤大坝。”
“沿河的、地势低的人家需要注意着点，其他人没什么影响，问题不大。”
洪峰过大，超出了水库的警戒水位，考虑到上游的浸没和淹没，又考虑下游的防洪压力，水库放了一部分水出来。
7、8、9月算是京城的雨季，特别容易发生短时特大暴雨，旅游之类的人能避开的尽量避开这个时间点到京城。
袁万顺又问道：“小铭，火腿肠加工厂的工地没有进水吧？”
李铭微笑道：“建厂房的时候提前考虑了积水问题，把厂房的地基垫高了些，暂时没有影响到加工厂的生产。”
许大茂故意凑到这一桌，吹捧道：“我听他们说，那块地原来的地势偏低。”
“还好小铭有先见之明，做好了准备，不然就咱们京城最近这几场大雨，加工厂的那里能成一片汪洋。”
邱组长提的建议，功劳也被人塞给了李科长，不过李铭是建厂总指挥，有问题他要承担责任，有成绩算他的也正常。
“还是有些小麻烦。这次降雨量太大，把已经挖开还没建房的地基坑里灌满了水。”
袁万顺有参加过酱油厂改造的基建，多少懂些，“有连续放晴的天气，把水清理了，晒上几天就没事了。”
“你们轧钢厂的机械分厂有眉目了么？”
让整桌人一起热闹，李铭笑着把话题抛给了易中海刘海中，“这个事一大爷、二大爷都很清楚。”
刘海中最近一直在车间搞技术，对刚才的天气话题插不上嘴，聊到机械分厂的话题，那是滔滔不绝。
“厂里让机床车间暂时先承担火腿肠、方便面生产线的生产任务。”
“物资部门的划拨、我们厂和钢铁厂的订购合同，都是有数有计划的，我们厂现在缺材料。”
“机械分厂暂时也就还没筹备出来。”
董大爷纳闷问道：“饲料颗粒机不是也研究出来了么？”
刘海中接着说：“颗粒饲料生产线同样还需要等上面的审批，只要批下来了材料，很快就可以开始生产，这个的生产很简单。”
“该做的预备工作现在都做好了，现在就是在等审批了，只要审批下来了，机械分厂立刻能成立。”
易中海一脸微笑，由着刘海中叽里呱啦的显摆。
许大茂凑趣道：“有小铭在，机械分厂要不了多久的。”
刚回来的傻柱抬扛道：“审批的事情，现在谁能说的准？”
“许大茂，我看你是想要把小铭架到火上烤。”
许大茂连忙否认道：“傻柱，你不要故意曲解我的话！”
“今天是秦淮茹请大伙，我不跟你一般见识。”
许大茂又转头赔笑道：“小铭，你是知道我的，我没那个意思。”
许大茂肯定是无心，傻柱也没说错，吹捧过头就是招黑。
李铭笑眯眯的点点头。
海淀。
八益学校的小角落里。
张海洋三人躲在这抽烟谈事。
杨晓京询问道：“海洋，糖水桃子罐头什么时候能有货呀？”
刘国平也跟着问道：“是啊，他们都催着问我了。”
张海洋从容道：“叫他们先别着急。”
“虽然是生产队试生产的罐头，人家也要搞质量检测，都是有很正规的流程的。”
之前张海洋打算用火腿肠换乡下的猪肉，赚点外快。
李铭直接否决了，想到高建德在乡下负责了好多事务，罐头还没有稳定的销路，他让张海洋帮忙分销罐头。
生产成本是按普通罐头厂的标准算，比如玻璃瓶0.1899元每个，桃子批发价格0.299元每斤。
烧的煤是门头沟小煤窑挖的乙级煤10块钱一吨。
京城不好弄到的马口铁、白糖是李铭从港城采购的，也是按京城的价格计算。
人工费、包装费等七七八八算下来，向阳花罐头厂以一瓶糖水桃子罐头8毛多钱的成本，含运批发价0.96元批发给张海洋等人。
张海洋等人再按规定的零售价1.02元卖出去。
“流程？”杨晓京笑骂道：“你小子还学会了跟我们拽词了。”
张海洋鄙夷道：“说你土鳖你还不服。”
“按着生产流程、生产规范操作，只有这样做出来的罐头才能保证每瓶都符合标准。”
“哥们儿办事讲究个货真价实！”
杨晓京不满道：“上次卖石棉保温材料的事情真是意外，我都给你道过歉了。”
张海洋摆摆手说道：“哥们儿我也没计较。”
“这次的罐头中间转一手有6分钱，卖1000瓶罐头出去就有60块钱，这样的好事，我都想着带上你们。”
事情办得没说的，刘国平夸赞道：“海洋你是真够意思的。”
“也不是我们着急，那些采购的也要确定咱们真的有货。”
“离国庆不远了，要是到时候没货，他们也要抓瞎。”
张海洋保证道：“你们尽管放心。罐头厂这几天就能交付5000瓶罐头给我们。”
刘国平熟练的弹了两下烟灰，“那就好。这样就可以放心回复他们了。”
杨晓京惋惜道：“李铭给轧钢厂供应了1万多瓶罐头，要是这个单子给了我们，我们仨可以天天下馆子。”
张海洋更可惜的说：“罐头厂缺玻璃瓶，不然可以和那些生产队换到更多的水果，生产更多罐头。”
杨晓京惊讶道：“换来的水果啊？桃子的收购价比批发价低了好些。”
刘国平知足不贪心，“该人家罐头厂赚的归人家的，我们的6分钱能稳稳到手就行。”
“这一次弄到了几个月的生活费，慢慢用能用到放假了，够舒坦的了。”
张海洋吞云吐雾的说道：“国平说的没错，该人家的就是人家的。”
“这次的钱也够我们花好久的了，每天去一趟饭馆没问题。”
杨晓京笑嘻嘻道：“去新侨的话去不了多少趟。”
张海洋笑骂道：“你小子真TM能想，天天去新侨，你去哪弄来那么多票？”
“而且下个月学校要开始上课了，新侨饭店在城东那片，从这出发要骑两个小时的自行车，就为了去吃顿饭？”
“吃完饭骑车回来，我们的肚子又该饿了。”
杨晓京请托道：“海洋，你现在有那么多证明，上课不上课都看你自己安排。”
“要不也给我们找点事做，我有了证明好拿回家去应付我爸。”
刘国平也意动道：“对呀！我们上课，海洋你一个人在外面也没劲！”
张海洋答应道：“让我琢磨琢磨，找个机会给你们安排。”
最近，上头又有要求回学校上课的声音。
虽然没有全部学校，但有很多学校开学后复课。
‘煽风点火的任务完成了，该进行下一步.’
请收藏本站：https://www.ytdfnx.com。笔趣阁手机版：https://m.ytdfnx.com