第24章 危机
姚桃不耐地皱眉。
如果不是因为袁德的身份不方便到后院，更不方便在谢府和谢柔锦商讨事情，她是不会凑到谢柔锦面前的。
本就不喜欢这个嚣张跋扈的少东家，现在又听到她用如此漫不经心的语气说着这么重要的事情，姚桃心里的厌恶顿时如洪水泛滥。
早就明白，不该对谢柔锦报以希望！
姚桃为上次自己的犹豫感到后悔，嘴里干巴巴地说道：“原本，年前就该和那边重新签订契约，可对方一直没开价，‘蜀绣楼’这边，东家又忙得焦头烂额，想着蜀线我们有存货，暂时不急。东家的意思是，年后再说，哪知那边现在突然变卦了。”
说到后面，姚桃眼里带上了阴霾。
谢柔锦确实不以为意。
只是口头协议，又没给定金，在利益面前什么都可能变，只能说，对方不诚信，却不能指责对方什么。
如果谢大爷还在的话，对方肯定不会，也不敢赖掉这笔交易，可现在谢大爷不在了，锦城又不止“蜀绣楼”一家绣楼，只要出的价格比“蜀绣楼”高，供货商卖给谁都可以，既没有违约，又没有损伤他自己的利益。
这就商人。
作为煤矿老板的女儿，这种事谢柔锦见得多了，只能从道义上指责，却不能从法律上约束。
“我们绣楼还有多少存货？”
“如果正常的话，能撑到端午。”
以谢大爷的能力和手段，断不会让“蜀绣楼”有任何不确定的因素存在，所以，“蜀绣楼”还没到弹尽粮绝的地步。
再说，偌大个“蜀绣楼”怎么可能只有一个供货商？
“那袁伯伯的意思是什么？”谢柔锦虚心请教。
姚桃说道：“掌柜的意思是，既然对方做出这种事，我们就不与他们合作了，锦城可提供蜀线的商户不少，我们可以找别人合作。”
谢柔锦点头。
虽然“蜀绣楼”的存货还有半年，可供货商得提前联系，而且，生意上的事谁都说不准。袁德是按照“蜀绣楼”现在的情况估算的存货量，万一“蜀绣楼”运气来了，生意好得不得了，存货撑不过半年呢？
“所以，我要做什么？”谢柔锦直接问道。
“掌柜那里倒是有几个可以合作的蜀线商人，具体的，还得少东家拿主意。”
看着桌上的一叠资料，谢柔锦对袁德的办事能力很放心。
这些都是后备蜀线供货商的资料，想必之前谢大爷也是做了详细的调查才最后确定了现在这家，可到底只是生意上的伙伴，再大的利益能大得过钱财？
“我先看看，如果合适的话，我想实地考察。”
“实地考察？”
那是什么？
谢柔锦解释道：“就是我想到实地看看情况。”
姚桃一怔，张了张嘴，似乎有话要说，等她终于开口的时候，却是话锋一转，“老奴会转告掌柜，具体怎么安排，少东家和掌柜商量。”
目送欲言又止的姚桃出门，谢柔锦的目光回到了桌上另一边放的资料上。
那是锦城的大小书院和各种私塾，是她让蔷薇找来，准备给谢文霖挑选启蒙的。
依照谢文霖现在的情况，不适合太严格的地方。
虽然，谢柔锦判断谢文霖不是自闭症，与人交流也没问题，可性子拧得很，需要慢慢转变，总不能送到书院，三天两头地闹事吧？
看着桌子上的两叠纸，谢柔锦陷入了沉思。
……
又过了两日，谢柔锦终于可以拆纱布了。
虽然是伤了脑袋，可小姑娘爱漂亮，再加上正月里，脑袋上绑个血淋淋的绷带，看着就晦气，所以她一提出拆绷带，谢老夫人象征性地训斥了两句，也就由着她了。
为了防止伤口吹风恶化，王氏特意给谢柔锦缝了一个抹额，当然，因为谢柔锦是未出阁的姑娘，所以这个抹额颜色艳丽，镶嵌了宝石碎片。
谢柔锦坐在前院的书房里，听着袁德的汇报，陪同的还有谢文霖小朋友。
谢文霖哪会谈生意，不过就是一摆设，毕竟谢柔锦是未出阁的姑娘，哪怕顶着少东家的身份，也不能与袁德单独在一起。
谢府，可是很讲规矩的地方。
月季送完茶水，又送来点心，面上不显，心里却十分着急。
每次进门，谢柔锦和袁德都说着谢文霖的事。
一个精神不正常的孩子，有什么值得关注的？
现在最应该关注的，不是“蜀绣楼”吗？
“蜀绣楼”生意的好坏，关系到将来她在容家的地位！
在月季心里，俨然把“蜀绣楼”当成自己的私产了。
谢柔锦能做什么？
还不是得靠她！
所以，说到最后，“蜀绣楼”不就是她月季的吗？
月季磨磨蹭蹭再次送来热水，犹豫着不想走。
谢柔锦斜睨了她一眼，没有戳破她的心思，而是对袁德说道：“既然这样，那袁伯伯先安排吧，我这边没问题。”
“是，少东家。”
待袁德离开后，月季才试着走到谢柔锦身边，“小姐，可是‘蜀绣楼’出了问题？”
“问题不大，蜀线有点问题。”
月季眼珠子一转，“小姐，‘蜀绣楼’的蜀线都是有专人提供的。”
谢柔锦点头，一点也不避讳地说道：“‘蜀绣楼’蜀绣档次不同，对蜀锦和绣线的要求不一样，这次是专供贵人的那批丝线断了货。”
“怎么会这样？”月季紧张地问道，“老爷还在的时候，与那边合作好好的，老爷前脚一走，他们就……”
谢柔锦解释道：“原本爹和周家的合作是挺愉快的，我们两家也合作了三年，算是老主顾了。之前，周家新出了丝线，爹去看了样品，比我们现在的好，而且一条丝线上几种颜色的变化，最适合做女眷的绣品，当时爹就和周家定下了口头协议。”
谢柔锦也不隐瞒，一五一十地说了。
“既然定下了口头协议，对方就没有变卦的道理！”月季不平地说道，“老爷也真是的，既然定下了，为什么不直接签下契约，这样也不怕对方反悔，我们现在更不会一筹莫展。”
顿了顿，月季看向谢柔锦，“小姐，别家的绣线不行吗？”
谢柔锦说道：“这是新出的，别家没有，一时半会也做不出来。不过好在，我们绣楼也不靠这种丝线，所以，暂时没有影响。”
月季闻言松了口气，“那是，我们‘蜀绣楼’最出名的是双面绣，绣线什么的，只是个工具，这家不行，我们换一家就行了，关键还是看手艺。”
看着月季骄傲的脸，谢柔锦没有答话。
绣活好不好，除了手艺，辅助工具也很关键，不过，她没那么多心思和月季解释这些。
“小姐，那我们现在怎么办？”嘚瑟过后，月季问道。
“之前出的新样品，周家没有最后定价，所以没有和爹签订契约，我想，对方八成是在评估市场。”
“评估市场？”月季一头雾水。
论能耐，她在谢柔锦之上，可为什么现在谢柔锦说的话，分开她能懂，和在一起，她就不明白了呢？
“周家的绣线是好，可得有人会用啊，用在什么地方，值多少银子，心里没个评估，怎么找下家？谁都认为自家的东西是最好，最值钱的，可究竟好不好，值不值钱，还得看买得人多不多，所以，当初爹和周家只有口头协议，有了初步意向，爹是在等周家最后定价。再加上年底，‘蜀绣楼’事情也多，爹准备年后再和对方谈，哪知对方换了下家。”
“小姐，是‘锦绣楼’吗？”月季神色凝重地问道。
谢柔锦点头，“那边准备用这种绣线做春装，因为颜色多变，阳光下很耀眼，相信会受到很多贵人的吹捧。虽然我们‘蜀绣楼’是做双面绣的，可对我们的打击也不小。”
“不能就这么便宜了他们！”月季咬牙切齿。
双面绣昂贵，虽然接一个活儿能赚不少，可又有多少人奢侈到一个月一副双面绣？
所以，“蜀绣楼”的大头还是在贵人圈里。
不管是衣物还是小摆件，这才是“蜀绣楼”赚钱的地方。
这也是“蜀绣楼”的短板。
“蜀绣楼”的绣娘是出类拔萃，可论做成衣，还是“锦绣楼”技高一筹。
谢柔锦没见过周家新出的绣线，可能让谢大爷早早就定下来的，肯定是好东西。
“小姐，那我们怎么办？周家是要加价吗？”
谢柔锦摇头，“如果是加价还好，对方是直接拒绝了与我们的合作。”
“那，我们主动加价呢？”月季满怀希望地问道。
谢柔锦再次摇头，“‘锦绣楼’买断了。”
“怎么能这样！”月季拔高音量，说得那叫一个义正辞严，“生意不是这么做的，怎么能断了别人的财路！论手艺，‘锦绣楼’的绣娘哪儿比得了我们‘蜀绣楼’的绣娘，她们以为买断了绣线，就能压我们‘蜀绣楼’一头吗？”
谢柔锦不以为意。
能不能压住“蜀绣楼”并不重要，重要的是利益。
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如果不是因为袁德的身份不方便到后院，更不方便在谢府和谢柔锦商讨事情，她是不会凑到谢柔锦面前的。
本就不喜欢这个嚣张跋扈的少东家，现在又听到她用如此漫不经心的语气说着这么重要的事情，姚桃心里的厌恶顿时如洪水泛滥。
早就明白，不该对谢柔锦报以希望！
姚桃为上次自己的犹豫感到后悔，嘴里干巴巴地说道：“原本，年前就该和那边重新签订契约，可对方一直没开价，‘蜀绣楼’这边，东家又忙得焦头烂额，想着蜀线我们有存货，暂时不急。东家的意思是，年后再说，哪知那边现在突然变卦了。”
说到后面，姚桃眼里带上了阴霾。
谢柔锦确实不以为意。
只是口头协议，又没给定金，在利益面前什么都可能变，只能说，对方不诚信，却不能指责对方什么。
如果谢大爷还在的话，对方肯定不会，也不敢赖掉这笔交易，可现在谢大爷不在了，锦城又不止“蜀绣楼”一家绣楼，只要出的价格比“蜀绣楼”高，供货商卖给谁都可以，既没有违约，又没有损伤他自己的利益。
这就商人。
作为煤矿老板的女儿，这种事谢柔锦见得多了，只能从道义上指责，却不能从法律上约束。
“我们绣楼还有多少存货？”
“如果正常的话，能撑到端午。”
以谢大爷的能力和手段，断不会让“蜀绣楼”有任何不确定的因素存在，所以，“蜀绣楼”还没到弹尽粮绝的地步。
再说，偌大个“蜀绣楼”怎么可能只有一个供货商？
“那袁伯伯的意思是什么？”谢柔锦虚心请教。
姚桃说道：“掌柜的意思是，既然对方做出这种事，我们就不与他们合作了，锦城可提供蜀线的商户不少，我们可以找别人合作。”
谢柔锦点头。
虽然“蜀绣楼”的存货还有半年，可供货商得提前联系，而且，生意上的事谁都说不准。袁德是按照“蜀绣楼”现在的情况估算的存货量，万一“蜀绣楼”运气来了，生意好得不得了，存货撑不过半年呢？
“所以，我要做什么？”谢柔锦直接问道。
“掌柜那里倒是有几个可以合作的蜀线商人，具体的，还得少东家拿主意。”
看着桌上的一叠资料，谢柔锦对袁德的办事能力很放心。
这些都是后备蜀线供货商的资料，想必之前谢大爷也是做了详细的调查才最后确定了现在这家，可到底只是生意上的伙伴，再大的利益能大得过钱财？
“我先看看，如果合适的话，我想实地考察。”
“实地考察？”
那是什么？
谢柔锦解释道：“就是我想到实地看看情况。”
姚桃一怔，张了张嘴，似乎有话要说，等她终于开口的时候，却是话锋一转，“老奴会转告掌柜，具体怎么安排，少东家和掌柜商量。”
目送欲言又止的姚桃出门，谢柔锦的目光回到了桌上另一边放的资料上。
那是锦城的大小书院和各种私塾，是她让蔷薇找来，准备给谢文霖挑选启蒙的。
依照谢文霖现在的情况，不适合太严格的地方。
虽然，谢柔锦判断谢文霖不是自闭症，与人交流也没问题，可性子拧得很，需要慢慢转变，总不能送到书院，三天两头地闹事吧？
看着桌子上的两叠纸，谢柔锦陷入了沉思。
……
又过了两日，谢柔锦终于可以拆纱布了。
虽然是伤了脑袋，可小姑娘爱漂亮，再加上正月里，脑袋上绑个血淋淋的绷带，看着就晦气，所以她一提出拆绷带，谢老夫人象征性地训斥了两句，也就由着她了。
为了防止伤口吹风恶化，王氏特意给谢柔锦缝了一个抹额，当然，因为谢柔锦是未出阁的姑娘，所以这个抹额颜色艳丽，镶嵌了宝石碎片。
谢柔锦坐在前院的书房里，听着袁德的汇报，陪同的还有谢文霖小朋友。
谢文霖哪会谈生意，不过就是一摆设，毕竟谢柔锦是未出阁的姑娘，哪怕顶着少东家的身份，也不能与袁德单独在一起。
谢府，可是很讲规矩的地方。
月季送完茶水，又送来点心，面上不显，心里却十分着急。
每次进门，谢柔锦和袁德都说着谢文霖的事。
一个精神不正常的孩子，有什么值得关注的？
现在最应该关注的，不是“蜀绣楼”吗？
“蜀绣楼”生意的好坏，关系到将来她在容家的地位！
在月季心里，俨然把“蜀绣楼”当成自己的私产了。
谢柔锦能做什么？
还不是得靠她！
所以，说到最后，“蜀绣楼”不就是她月季的吗？
月季磨磨蹭蹭再次送来热水，犹豫着不想走。
谢柔锦斜睨了她一眼，没有戳破她的心思，而是对袁德说道：“既然这样，那袁伯伯先安排吧，我这边没问题。”
“是，少东家。”
待袁德离开后，月季才试着走到谢柔锦身边，“小姐，可是‘蜀绣楼’出了问题？”
“问题不大，蜀线有点问题。”
月季眼珠子一转，“小姐，‘蜀绣楼’的蜀线都是有专人提供的。”
谢柔锦点头，一点也不避讳地说道：“‘蜀绣楼’蜀绣档次不同，对蜀锦和绣线的要求不一样，这次是专供贵人的那批丝线断了货。”
“怎么会这样？”月季紧张地问道，“老爷还在的时候，与那边合作好好的，老爷前脚一走，他们就……”
谢柔锦解释道：“原本爹和周家的合作是挺愉快的，我们两家也合作了三年，算是老主顾了。之前，周家新出了丝线，爹去看了样品，比我们现在的好，而且一条丝线上几种颜色的变化，最适合做女眷的绣品，当时爹就和周家定下了口头协议。”
谢柔锦也不隐瞒，一五一十地说了。
“既然定下了口头协议，对方就没有变卦的道理！”月季不平地说道，“老爷也真是的，既然定下了，为什么不直接签下契约，这样也不怕对方反悔，我们现在更不会一筹莫展。”
顿了顿，月季看向谢柔锦，“小姐，别家的绣线不行吗？”
谢柔锦说道：“这是新出的，别家没有，一时半会也做不出来。不过好在，我们绣楼也不靠这种丝线，所以，暂时没有影响。”
月季闻言松了口气，“那是，我们‘蜀绣楼’最出名的是双面绣，绣线什么的，只是个工具，这家不行，我们换一家就行了，关键还是看手艺。”
看着月季骄傲的脸，谢柔锦没有答话。
绣活好不好，除了手艺，辅助工具也很关键，不过，她没那么多心思和月季解释这些。
“小姐，那我们现在怎么办？”嘚瑟过后，月季问道。
“之前出的新样品，周家没有最后定价，所以没有和爹签订契约，我想，对方八成是在评估市场。”
“评估市场？”月季一头雾水。
论能耐，她在谢柔锦之上，可为什么现在谢柔锦说的话，分开她能懂，和在一起，她就不明白了呢？
“周家的绣线是好，可得有人会用啊，用在什么地方，值多少银子，心里没个评估，怎么找下家？谁都认为自家的东西是最好，最值钱的，可究竟好不好，值不值钱，还得看买得人多不多，所以，当初爹和周家只有口头协议，有了初步意向，爹是在等周家最后定价。再加上年底，‘蜀绣楼’事情也多，爹准备年后再和对方谈，哪知对方换了下家。”
“小姐，是‘锦绣楼’吗？”月季神色凝重地问道。
谢柔锦点头，“那边准备用这种绣线做春装，因为颜色多变，阳光下很耀眼，相信会受到很多贵人的吹捧。虽然我们‘蜀绣楼’是做双面绣的，可对我们的打击也不小。”
“不能就这么便宜了他们！”月季咬牙切齿。
双面绣昂贵，虽然接一个活儿能赚不少，可又有多少人奢侈到一个月一副双面绣？
所以，“蜀绣楼”的大头还是在贵人圈里。
不管是衣物还是小摆件，这才是“蜀绣楼”赚钱的地方。
这也是“蜀绣楼”的短板。
“蜀绣楼”的绣娘是出类拔萃，可论做成衣，还是“锦绣楼”技高一筹。
谢柔锦没见过周家新出的绣线，可能让谢大爷早早就定下来的，肯定是好东西。
“小姐，那我们怎么办？周家是要加价吗？”
谢柔锦摇头，“如果是加价还好，对方是直接拒绝了与我们的合作。”
“那，我们主动加价呢？”月季满怀希望地问道。
谢柔锦再次摇头，“‘锦绣楼’买断了。”
“怎么能这样！”月季拔高音量，说得那叫一个义正辞严，“生意不是这么做的，怎么能断了别人的财路！论手艺，‘锦绣楼’的绣娘哪儿比得了我们‘蜀绣楼’的绣娘，她们以为买断了绣线，就能压我们‘蜀绣楼’一头吗？”
谢柔锦不以为意。
能不能压住“蜀绣楼”并不重要，重要的是利益。
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