第123章【谈判】
之前的准备算是白忙活了。
并不是说他们不想了解顾成，相反，他们太想了解这个人了，因为顾成才是天擎科技创始人，是这家公司的灵魂人物。
可问题是他几乎不露面，也根本没人跟他打过交道，想了解也没途径。
事已至此，只能走一步看一步了。
“顾先生，对于此前在合作上的一些不愉快我们深感抱歉，但是您知道的，我们其实非常不愿意放弃与贵公司的合作，可面对北美当局的禁令，我们也别无他法。”MEAS总裁弗兰克·奎东率先说道，并且开场就像把锅甩给北美当局再说。
顾成在一张沙发上翘腿坐着，言简意赅道：“理解。”
在场的美国人心里都在犯嘀咕，他们发现顾成明明二十来岁出头，但他的身上有种莫名的强大气场，这种气场是只有四五十岁的人才应该具备的。
他们并不知道，若是严格的按照心理年龄来算，两世为人的顾成其实不比他们小。
弗兰克·奎东轻咳了几声，摸不准对方的性格套路，只能临场见招拆招了，索性开门见山直言：“顾先生，我们还是敞开了谈吧，贵公司根本没有必要浪费资源去重复一项研发，我们完全可以为天擎科技供货，尽管禁令的事情确实让人双方的合作变得尴尬，但我们谁都知道当代是高度紧密的全球化供应链时代。MEAS可以大量为贵公司供货，只要您放弃自研，我们甚至可以联名推荐天擎科技加入SIA半导体工业协会成为国际成员，如此便可以避免不必要的资源重复和毫无助益的恶性竞争，进一步整合全球资源的高度配置。”
“恕我直言，早些时候诸位干什么去了？哦现在要我把已经敲定的供应链伙伴一角踹开？你们能反悔第一次，就有第二次，你们没有诚信，我不能没有。”顾成忽然淡淡的说道，这话一出让在场的这帮外国人巨尴尬，回答也不好，不回答也不好。
这种问题本来就是不愿去揭露的，顾成倒好，哪壶不开提哪壶，当面就说了出来。
一时间陷入了尴尬的气氛。
让顾成非常不爽的是，到了现在他们居然还提出这种明摆着坑爹的条件。
放弃自研？
傻子才会这么干，放弃自主研发的道路，等同于挥刀自宫。
过了一会儿，北美半导体工业协会的代表负责人暗暗咬牙，问道：“那请问顾先生，贵方的具体意愿是什么？”
闻言，顾成一笑不带犹豫的回应道：“你们只要肯卖给我们芯片，我们就一定会购买，而且是大量购买，我们不会排斥，这种狭隘的自我成长我们不会干。要我们放弃自主研发的道路，那是不可能的，实话实说，北美当局这种抽风式的禁令行为，那就更不可能了。”
弗兰克·奎东说道：“最多还有两年，他肯定无法在连任的。”
顾成摊手一耸肩：“谁知道，也许他就做到了呢？坦率讲，别说还有两年，两个月我受不了。”
弗兰克·奎东等人又一次尴尬，实际上他们也对北美当局者不感冒，成天瞎折腾，跨国贸易根本没法好好做，可那也没辙啊，还得忍两年多点，熬着呗。
如果再来几年，弗兰克·奎东觉得上帝多半也是瞎了眼，伟大的美利坚迟早被他玩坏的节奏。
这时顾成补充道：“而且我有个条件，天擎科技在大量采购北美公司供应商的芯片，但作为交换，必须让天擎科技的产品准入北美市场。”
闻言，SIA代表负责人皱眉道：“顾先生，贵公司的产品进入北美市场无可厚非，但这两者并不能混为一谈，我们也并没有权……”
顾成立马打断他并道：“但你们是北美公司，不是吗？这就足够了。我购买你的产品，你也购买我的产品，很公平的贸易，这才是双赢共赢的局面。”
一时间双方僵持在了这里。
毫无疑问，这场会面谈判并没有取得任何实质性的进展，弗兰克·奎东等人面无表情的离开，刚刚出了天擎公司就被一大群记者给团团围住。
“这里是《法新社》记者现在报道，此前我们发现华国天擎科技公司疑似与北美半导体厂商首次私下面谈磋商，就在刚刚MEAS公司总裁离开了天擎公司总部，但离开时拒绝接受任何采访并且表情凝重，疑似谈判磋商恐未能取得如期效果……”
一个法国女记者站在天擎公司门口对着镜头报道，不过字里行间都透着幸灾乐祸的表情，如果去深入探究便不难理解法国人为何会是这种情绪了。
与弗兰克·奎东等人不欢而散，邱石明得知再次与顾成见面。得知结果也是忍不住轻叹一声。
“顾总，后续该怎么办？要是双方谁都不让步，问题怎么解决为好？”
顾成悠哉的说道：“骑驴看唱本，走着瞧。”
……
“话虽如此，不过我还是比较担心地方会不会进一步死磕，毕竟超级大国的架子摆谱惯了，要放下身段服软恐怕不是那么容易，就怕他脑子抽风越玩越大，在其他的半导体环节做文章。”邱石明的言语间一如既往的透着谨慎，这是性格使然。
“不必多虑，走着瞧便是”顾成看到邱石明颇为凝重的表情，他倒是没有老邱那么担心，手里有不止一张王牌可打。
何况，马上手里就能多出一张全新的王牌了。
那便是碳炔这种超级材料。
邱石明点点头：“走一步看一步了。”
说到碳炔这件事情，邱石明一离开办公室，顾成立马道：“小青，纲菓金那边有什么新消息？”
碳炔的诸多优异性能，应用到手机等电产品身上有着极大的助益，对于现代工业制造和纳米设备的技术领域有着怎样的意义，已无需过多赘言。
顾成并没有等待太久，小青的声音很快传出来：“三天前，卓斌指挥官的队伍已经抵达加丹加高原，得益于何素从中牵桥搭线的帮助，华国在当地的八大矿业公司引援相助，骑坎布图碳炔矿脉开采进展要比预期提高了33%左右。”
当地有国内八大矿业巨头都要得益于这些年来华资企业大规模投资非洲，有了这一不错的基础，给天擎科技提供了不少的帮助。
当然了，引援也是需要付钱的，一码归一码，生意就是生意。
顾成对于多出点钱的问题并不在意，他在意的是进度。
“发个信息给王哲，让他尽快先提炼一批碳炔回来，不用太多，一两吨就够了。资金的问题你告诉他不用担心，如果超出预算，母公司会追加投资。”顾成想了想如是说道。
等整个矿场打造完成起码得明年底去了，真等到那个时候，黄花菜都凉透了。
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并不是说他们不想了解顾成，相反，他们太想了解这个人了，因为顾成才是天擎科技创始人，是这家公司的灵魂人物。
可问题是他几乎不露面，也根本没人跟他打过交道，想了解也没途径。
事已至此，只能走一步看一步了。
“顾先生，对于此前在合作上的一些不愉快我们深感抱歉，但是您知道的，我们其实非常不愿意放弃与贵公司的合作，可面对北美当局的禁令，我们也别无他法。”MEAS总裁弗兰克·奎东率先说道，并且开场就像把锅甩给北美当局再说。
顾成在一张沙发上翘腿坐着，言简意赅道：“理解。”
在场的美国人心里都在犯嘀咕，他们发现顾成明明二十来岁出头，但他的身上有种莫名的强大气场，这种气场是只有四五十岁的人才应该具备的。
他们并不知道，若是严格的按照心理年龄来算，两世为人的顾成其实不比他们小。
弗兰克·奎东轻咳了几声，摸不准对方的性格套路，只能临场见招拆招了，索性开门见山直言：“顾先生，我们还是敞开了谈吧，贵公司根本没有必要浪费资源去重复一项研发，我们完全可以为天擎科技供货，尽管禁令的事情确实让人双方的合作变得尴尬，但我们谁都知道当代是高度紧密的全球化供应链时代。MEAS可以大量为贵公司供货，只要您放弃自研，我们甚至可以联名推荐天擎科技加入SIA半导体工业协会成为国际成员，如此便可以避免不必要的资源重复和毫无助益的恶性竞争，进一步整合全球资源的高度配置。”
“恕我直言，早些时候诸位干什么去了？哦现在要我把已经敲定的供应链伙伴一角踹开？你们能反悔第一次，就有第二次，你们没有诚信，我不能没有。”顾成忽然淡淡的说道，这话一出让在场的这帮外国人巨尴尬，回答也不好，不回答也不好。
这种问题本来就是不愿去揭露的，顾成倒好，哪壶不开提哪壶，当面就说了出来。
一时间陷入了尴尬的气氛。
让顾成非常不爽的是，到了现在他们居然还提出这种明摆着坑爹的条件。
放弃自研？
傻子才会这么干，放弃自主研发的道路，等同于挥刀自宫。
过了一会儿，北美半导体工业协会的代表负责人暗暗咬牙，问道：“那请问顾先生，贵方的具体意愿是什么？”
闻言，顾成一笑不带犹豫的回应道：“你们只要肯卖给我们芯片，我们就一定会购买，而且是大量购买，我们不会排斥，这种狭隘的自我成长我们不会干。要我们放弃自主研发的道路，那是不可能的，实话实说，北美当局这种抽风式的禁令行为，那就更不可能了。”
弗兰克·奎东说道：“最多还有两年，他肯定无法在连任的。”
顾成摊手一耸肩：“谁知道，也许他就做到了呢？坦率讲，别说还有两年，两个月我受不了。”
弗兰克·奎东等人又一次尴尬，实际上他们也对北美当局者不感冒，成天瞎折腾，跨国贸易根本没法好好做，可那也没辙啊，还得忍两年多点，熬着呗。
如果再来几年，弗兰克·奎东觉得上帝多半也是瞎了眼，伟大的美利坚迟早被他玩坏的节奏。
这时顾成补充道：“而且我有个条件，天擎科技在大量采购北美公司供应商的芯片，但作为交换，必须让天擎科技的产品准入北美市场。”
闻言，SIA代表负责人皱眉道：“顾先生，贵公司的产品进入北美市场无可厚非，但这两者并不能混为一谈，我们也并没有权……”
顾成立马打断他并道：“但你们是北美公司，不是吗？这就足够了。我购买你的产品，你也购买我的产品，很公平的贸易，这才是双赢共赢的局面。”
一时间双方僵持在了这里。
毫无疑问，这场会面谈判并没有取得任何实质性的进展，弗兰克·奎东等人面无表情的离开，刚刚出了天擎公司就被一大群记者给团团围住。
“这里是《法新社》记者现在报道，此前我们发现华国天擎科技公司疑似与北美半导体厂商首次私下面谈磋商，就在刚刚MEAS公司总裁离开了天擎公司总部，但离开时拒绝接受任何采访并且表情凝重，疑似谈判磋商恐未能取得如期效果……”
一个法国女记者站在天擎公司门口对着镜头报道，不过字里行间都透着幸灾乐祸的表情，如果去深入探究便不难理解法国人为何会是这种情绪了。
与弗兰克·奎东等人不欢而散，邱石明得知再次与顾成见面。得知结果也是忍不住轻叹一声。
“顾总，后续该怎么办？要是双方谁都不让步，问题怎么解决为好？”
顾成悠哉的说道：“骑驴看唱本，走着瞧。”
……
“话虽如此，不过我还是比较担心地方会不会进一步死磕，毕竟超级大国的架子摆谱惯了，要放下身段服软恐怕不是那么容易，就怕他脑子抽风越玩越大，在其他的半导体环节做文章。”邱石明的言语间一如既往的透着谨慎，这是性格使然。
“不必多虑，走着瞧便是”顾成看到邱石明颇为凝重的表情，他倒是没有老邱那么担心，手里有不止一张王牌可打。
何况，马上手里就能多出一张全新的王牌了。
那便是碳炔这种超级材料。
邱石明点点头：“走一步看一步了。”
说到碳炔这件事情，邱石明一离开办公室，顾成立马道：“小青，纲菓金那边有什么新消息？”
碳炔的诸多优异性能，应用到手机等电产品身上有着极大的助益，对于现代工业制造和纳米设备的技术领域有着怎样的意义，已无需过多赘言。
顾成并没有等待太久，小青的声音很快传出来：“三天前，卓斌指挥官的队伍已经抵达加丹加高原，得益于何素从中牵桥搭线的帮助，华国在当地的八大矿业公司引援相助，骑坎布图碳炔矿脉开采进展要比预期提高了33%左右。”
当地有国内八大矿业巨头都要得益于这些年来华资企业大规模投资非洲，有了这一不错的基础，给天擎科技提供了不少的帮助。
当然了，引援也是需要付钱的，一码归一码，生意就是生意。
顾成对于多出点钱的问题并不在意，他在意的是进度。
“发个信息给王哲，让他尽快先提炼一批碳炔回来，不用太多，一两吨就够了。资金的问题你告诉他不用担心，如果超出预算，母公司会追加投资。”顾成想了想如是说道。
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